では、どうすればいいのか。
答えは意外とシンプルだ。
取引を見る視点を
「得」
から
「巡り」
に戻す。
これだけでいい。
健全な取引は、必ず循環している。
自分が得るもの。
相手が得るもの。
その先で、周囲や場がどう良くなるか。
ここまで見える話は、無理がない。
良い話とは、双方の利益が自然に説明できる話だ。
言い換えると、説明に力が要らない。
怪しい話ほど、勢いがある。
急がせる。
限定する。
考える時間を奪う。
だからこそ、判断の前に一つだけやる。
「この話で、相手は何を得るのか」
と口に出して考える。
これが出てこない話は、その時点で保留にする。
保留は逃げではない。
経営判断の立派な技術だ。
ここは声を大にして言っておきたい。
もう一つ大切なのは、判断を一人で完結させないこと。
信頼できる第三者に話す。
家族でもいい。
仲間でもいい。
言葉にした瞬間、魔法は解ける。
騙されない人は、賢い人ではない。
確認を惜しまない人だ。
これも覚えておくと楽になる。
そして最後に。
自分だけ得をしようとしない人の周りには、人が残る。
人が残る場所には、情報が集まる。
情報が集まるところに、結果として運が巡る。
得を分ける人は、孤立しない。
だから、騙されにくくなる。
今日やることは一つ。
「この話は、誰の得をどう巡らせているか」
を静かに見る。
それだけで、経営の景色はずいぶん変わる。
