この状況から抜け出す鍵は、氣の経営の型に戻すことだ。
氣の経営は、天機（兆し）を読み、地理（仕組み）を整え、人知（判断）を軽くして流れに乗る経営である。
まず天機を見る。
お金の場面で空気が硬くなる、言葉が尖る、相手の表情が曇る。
これは「流れが細くなる兆し」だ。
兆しに気づけた時点で、もう修正が始まっている。
次に地理を整える。
支払い条件、値引きのルール、見積りの前提、追加作業の扱い。
ここが曖昧だと感情が入りやすい。
ルールは冷たさではない。関係を守る柵だ。
柵があると、お互いの心が消耗しにくい。
最後に人知を軽くする。
判断を軽くするとは、迷いを減らすことだ。
そのために、意思決定の軸を一つだけ太くする。
軸は「相手を道具にして得を取りに行っていないか」だ。
これを軸に置くと、値下げ交渉も支払いも、角が取れる。
すると不思議なことに、周りの反応が変わる。
相手の言葉が丁寧になる。対応が早くなる。紹介が戻る。
結局、人は「条件」より「扱われ方」のほうを覚えている。
お金を大切にすることと、お金を崇めることは別物だ。
大切にするとは、丁寧に扱うことだ。
崇めるとは、人を踏み台にすることだ。
丁寧な支払いは、信頼を増やし、結果として仕事の巡りを太くする。
経営者が守るべきは金額より先に関係の温度だ。
温度が戻ると、利益より先に安心が戻る。
安心が戻ると、判断が戻る。流れも戻る。
お金はその後に、ちゃんとついてくる。
