経営をしていると、時々、妙に魅力的な話が目の前に置かれる。短期間で大きく稼げる。今だけ参加できる。先に入った人だけが得をする。
誰にも言わない方がいい。こうした言葉が並ぶと、普段なら慎重な人でも、胸の内側が少し騒ぐ。
資金繰りに余裕がない時、売上が伸びない時、将来への不安がある時ほど、その話はまぶしく見える。
うまい話に騙されない方法とは、相手の話を見抜く技術より先に、自分の欲望が強く動いている事実に気づくことである。
危ない話は、最初から危ない顔をして近づいてこない。むしろ親切な顔をして来る。丁寧な資料を持ち、成功者の名前を出し、限定性を強調し、こちらの焦りをうまく刺激する。
だから、相手を疑っても足りない。まず見るべきは、自分が急いで決めたくなっている状態である。
小さな会社の経営では、ひとつの判断が生活にも信用にも響く。投資、提携、広告、集客代行、高額講座、共同事業。
どれも本来は悪いものではない。問題は、その話が自分の器に合っているかを見ないまま、利益の大きさだけで飛びつくことにある。
氣の経営で見るなら、天は時代の流れ、地はお金と仕組み、人は判断の姿勢である。天だけを見て「今はこの波だ」と思い込むと危ない。
地が弱いまま攻めれば、支払いと約束に追われる。人の姿勢が乱れれば、見栄や不安が判断に混ざる。
特に注意したいのは、相手が急がせてくる時である。「今日中に決めてください」「この枠は残りわずかです」「今動かない人は損をします」。
こう言われた時、胸がざわつくなら、すでに判断は相手の速度に引っぱられている。
経営者に必要なのは、早く決める力だけではない。決めない時間を持てる力も必要である。
一晩置く。紙に条件を書く。誰にいくら払うのか、何が戻るのか、戻らなかった時に何を失うのかを見る。
これだけで、話の輪郭はかなり変わる。
欲望そのものは悪ではない。もっと良くしたい、豊かになりたい、会社を守りたいという気持ちは自然なものだ。
ただ、その欲望が強くなりすぎると、普段の基準を横に置いてしまう。
いつもなら確認する契約書を読まない。相手の実績を調べない。家族やスタッフに相談しない。
少額なら慎重なのに、大きな話になるほど夢を見てしまう。ここに落とし穴がある。
だから、莫大な収入や魅惑的な誘いを見た時ほど、最初にすることは契約でも送金でもない。
欲望と距離を取ることである。
通帳を見る。今月の固定費を見る。自分の体調を見る。最近、焦っていないか、疲れていないか、認められたい気持ちが強くなっていないかを見る。
お金の判断は、心と体の状態に大きく左右される。そこを見ずに進むと、数字は合っているようで、人生の側が合わなくなる。
本当に良い話は、こちらの確認を嫌がらない。時間を置いても崩れない。質問しても怒らない。契約内容を見せる。リスクも説明する。
反対に、質問を嫌がる話、急がせる話、秘密を求める話、成功だけを語る話は、慎重に扱った方がいい。
危険な欲望は判断の順番を狂わせる。先に欲しい結果を見せ、その後に都合のよい理由を探させる。
今日できることは簡単である。魅力的な話が来たら、その場で返事をしない。
紙に「払う金額」「戻る根拠」「失うもの」「相談する人」を書く。これだけで、気はかなり落ち着く。
運を逃がすのではない。自分の人生に合う形で受け取る準備をするのだ。
