幸運は、使えば減る残高ではなく、受け取る姿勢と日々の選択によって自分の人生に流れ込む力である。いいことが続くと、人はどこかで身構える。こんなに仕事がうまく進んでいいのか。紹介が続いた後には悪い話が来るのではないか。売上が伸びた分、どこかで帳尻を合わせられるのではないか。そう考えると、目の前にある幸運まで疑ってしまう。
幸運が続くと不安になる理由は、運を限りある持ち物のように見ているからだ。現金は使えば減る。時間も使えば減る。体力にも限りがある。だから人は、幸運まで同じように減るものだと考えてしまう。だが、運は財布の中身ではない。幸運には制限がない。使ったら残高が減り、受け取ったら次がなくなるという種類のものではない。
海の水をスプーンですくっても、タンクローリーで汲んでも、仮に海の水を汲みつくしたとしても、それはまた雨となって元の海に戻る。幸運もそれに近い。もちろん、何もしなくても都合のよい出来事だけが勝手に押し寄せるという話ではないが、目の前のよい流れを疑わず、丁寧に受け取り、次の判断に使える人のところで、運は仕事や縁やお金の形になって現れる。
経営者の場合、この不安はかなり現実的な形で出る。思った以上に依頼が入る。紹介が続く。単価の高い相談が来る。良い顧客と出会う。そんな時に、素直に受け取れば商売は育つ。ところが「こんなにうまくいくはずがない」と思うと、返事が遅くなる。提案が弱くなる。価格を下げてしまう。相手の熱があるうちに動けなくなる。結果として、幸運を使い果たしたのではなく、受け取る前に自分で引いているだけになる。
運は使い果たせない理由は、運が消費物ではなく、場の流れと判断の質に関わるものだからだ。良い依頼が来た時に、経営者の気力が乱れていると判断はぶれる。忙しさに飲まれれば、本来受けなくてよい仕事まで受ける。お金が入った安心感から固定費を増やし、後から身動きが取りにくくなる。顧客との距離を見誤り、便利な人になってしまう。幸運そのものが問題なのではない。幸運を扱う器が整っていないと、良い流れも負担に変わる。
氣の経営的に見るなら、幸運はただ喜ぶだけの出来事ではない。今の商売の形を測る材料でもある。依頼が増えた時、全部を受ける力があるのか。今の価格で気力は保てるのか。顧客との関係は長く続く形になっているのか。売上は増えているのに、お金は残っているのか。ここを見ないまま走ると、良い流れの中でかえって疲弊する。幸運を疑う必要はないが、商売の器を見る冷静さは欠かせない。
特に人生の後半に向かう経営では、勢いだけで受け続けるやり方は合わなくなる。若い頃なら無理をして乗り切れた仕事も、年齢を重ねると気力の消耗として出る。家族との時間、身体の回復、学び直し、資産として残る仕組みも見なければならない。幸運が来た時こそ、何を受け、何を断り、どの顧客と長く歩くのかを選ぶ必要がある。ここで選ばずに全部を抱えると、運が悪くなったのではなく、配分が崩れた状態になる。
幸運には制限がない。だが、経営者の時間と気力には限りがある。だからこそ、幸運を遠慮するのではなく、受け方を決める。良い紹介が来たら、条件を曖昧にせず伝える。売上が伸びたら、固定費を増やす前に残るお金を見る。依頼が増えたら、誰のための仕事なら長く続けられるかを選ぶ。運を疑うより受け方を決めるほうが、経営は安定する。
幸運を使い果たすという不安は、真面目な人ほど持ちやすい。良いことが続くと申し訳なさを感じる。褒められると身を小さくする。利益が出ると値引きで帳尻を合わせようとする。だが、それでは商売の力が育たない。受け取った幸運を、顧客への価値、仕事の質、信用、残る利益へ変える。その働きができる経営者のもとでは、幸運は一度きりの出来事で終わらない。
運は、使ったから減るものではない。受け取った後の扱い方で、仕事にもお金にも人間関係にも形を変えていく。良い話が来た時に身構えるより、まず事実を見る。条件を見る。自分の気力を見る。長く続く形かを見る。そこで判断できる人は、幸運を浪費しない。運は使い果たすものではなく育てるものとして、人生後半の経営を支える力になっていく。
